La tarification ou la fixation des prix est un ensemble de techniques permettant de fixer le prix de vente des produits ou des services. Outre l'aspect financier, qui consiste à payer les coûts de l'entreprise, il faut observer les aspects de la stratégie et du marketing : différenciation, concurrence, saisonnalité et demande.
De nombreux entrepreneurs ne maîtrisent pas ces techniques ou sous-estiment leur valeur pour la santé de l'entreprise. Je peux vous assurer que la tarification des produits et services est l'une des activités les plus stratégiques qui doit être traitée comme une priorité absolue.
Parce que nous connaissons cette importance, nous avons créé le guide complet ci-dessous, avec tous les facteurs cruciaux pour savoir comment fixer le prix de vos services.
Introduction
Il s'agit d'une série de méthodes d'évaluation permettant de fixer le prix d'un produit ou d'un service. Elle doit être faite à partir de la structure des coûts de l'entreprise, de la concurrence et de la perception de la valeur par l'utilisateur. L'estimation du prix de vente est l'un des défis les plus stratégiques qui existent dans une équipe.
Il s'agit d'une question de gestion qui unit deux grands domaines profonds d'une compagnie. Bien que la stratégie soit quelque chose de très large, c'est souvent par la tarification qu'elle se traduira dans la réalité. En résumé, la stratégie de prix est la façon dont vous utiliserez votre modèle commercial de tarification et de facturation pour mettre votre stratégie en route. Continuer à lire...
L'estimation des coûts est l'une des étapes du processus de formation des prix. En d'autres termes, il s'agit de la partie financière et mathématique, mais il n'est pas indiqué de définir son prix uniquement en fonction de ses charges. Continuer à lire...
Types de tarification
Chaque dirigeant sait, même si ce n'est qu'intuitivement, que pour que son entreprise prospère, elle doit apporter quelque chose de nouveau sur son marché. En d'autres termes, cela signifie qu'elle doit être différente et innovante afin de se démarquer et de gagner la décision d'achat du client. Continuer à lire...
Dans certaines activités, principalement dans le commerce de détail, les produits vendus sont à égalité entre plusieurs concurrents. Il est donc nécessaire que la formation du prix de vente soit faite de manière très dynamique, en tenant compte notamment de ce qui est pratiqué par la concurrence et de l'évolution générale du marché. Continuer à lire...
Chaque processus de fixation des prix de vente doit comporter une étape de collecte des processus. Mais ce n'est pas toutes les compagnies, qui basent presque entièrement leurs prix sur leurs charges, c'est beaucoup plus fréquent dans les activités industrielles, car les biens développés ne présentent généralement que peu de différences entre les concurrents. Ainsi, le coût finit par être le facteur déterminant de la décision d'achat des clients. Continuer à lire...
L'art de la tarification peut également être analysé d'un point de vue économique. En d'autres termes, le meilleur prix est cette valeur maximale où l'offre et la demande sont parfaitement égales. Un cas simple, vous dites que vous avez 5 sucettes glacées à vendre et 10 enfants comme consommateurs. Chaque enfant est prêt à payer un réel plus que l'enfant précédent. Continuer à lire...
La saisonnalité est la variation de l'offre et de la demande d'un produit ou d'un service en fonction de la période de l'année. C'est un facteur très particulier lorsqu'il s'agit de la gestion des entreprises et de la tarification des produits et services, car il apporte de nouveaux défis opérationnels et aussi des possibilités de gains. Continuer à lire...
Calculer pas à pas le prix de vente des produits et services
Faire la première estimation du prix
Saviez-vous que la connaissance et l'application correcte des principes comptables peuvent améliorer la gestion des chiffres de votre firme, permettant une analyse plus précise de la santé financière et la prise de décision en matière de subventions ? Connaissez dans cet article les concepts de coûts directs et indirects et comment les classer correctement. Continuer à lire...
L'évaluation est une méthode de séparation des montants, soit dans la fixation prix, soit dans la gestion du groupe, en fonction des éléments qui y ont participé. Cela concerne généralement les processus de production, les centres de montants et les projets, mais ne se limite pas à ces seules sphères. Continuer à lire...
La majoration, ou markup, est un indice économique appliqué sur le coût de production et de distribution d'un produit ou d'un service pour définir le prix de vente. La marge est déterminée à partir des dépenses unitaires fixes, des dépenses variables et de la marge bénéficiaire escomptée. Continuer à lire...
Analyser la concurrence
Nos clients potentiels prennent des décisions d'achat ou n'achètent pas tous les jours. Pour vendre plus et aussi développer des offres plus attractives, il est nécessaire de comprendre ce qui les préoccupe, notamment en ce qui concerne les options concurrentes qu'ils voient. Par conséquent, le fait de pouvoir disposer de cette carte mentale des concurrents (directs) et des substituts (indirects) nous fournira des données précieuses. Continuer à lire...
Value Curve est un graphique créé par les auteurs W. Chan Kim et Renee Mauborgne dans The Blue Ocean Strategy. Selon les auteurs, la plupart des entreprises naviguent aujourd'hui dans les océans rouges - des marchés très concurrentiels et sanglants où des milliers de concurrents s'entretuent pour des différenciations minimales, s'étouffant en essayant de proposer des produits de base à des prix toujours plus bas. Continuer à lire...
Choisir et valider la stratégie de tarification
Le prix que vous pratiquez en dit long sur votre activité. Mentalement, le client aura déjà beaucoup d'hypothèses sur votre entreprise, la qualité de votre produit et le fonctionnement de votre service par rapport à son historique de consommation de biens similaires. En outre, le prix aura également une incidence sur les autres définitions de votre marketing mix. Continuer à lire...
Le processus de fixation prix est un élément essentiel de l'entreprise et comporte plusieurs facettes et stratégies financières. Il ne suffit pas d'augmenter les tarifications, mais aussi d'effectuer des analyses de rentabilité, de revoir les modèles commerciaux et de cartographier les mouvements des concurrents. Continuer à lire...
La marge de contribution est la part du prix d'un produit après déduction des coûts directs, en tant que matière première. Il s'agit de savoir combien il reste pour payer les montants fixes et générer des bénéfices pour l'entreprise. On y découvre le montant des ventes nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité. Continuer à lire...
Le L'appréciation du seuil de rentabilité est l'une des méthodes les plus importantes pour un bon contrôle financier de toute entreprise. Il vous permet de comprendre combien de ventes doivent être réalisées pour que les recettes soient égales aux charges et aux dépenses, ce qui se traduit par un profit nul. Continuer à lire...
Personne ne doute que le prix d'un produit ou d'un service est crucial pour un bon volume de ventes à la fin du mois, mais actuellement, peu d'entreprises comprennent que la définition d'une stratégie de prix solide peut faire la différence entre réaliser de nombreuses ventes, se plaindre constamment de prix élevés ou même se méfier d'appliquer un prix très bas. Continuer à lire...
Tarification sectorielle
La formation et fixation prix des produits est le processus qui consiste à définir leur valeur de vente. Dans l'industrie comme dans le commerce de détail, ce processus doit se faire en continu, car les montants ont une grande influence sur le prix et les variations sont généralement importantes. Continuer à lire...
La tarification est l'art d'attribuer les prix des produits de manière à ce qu'ils correspondent à la perception de la valeur par les clients, qu'ils soient alignés sur les prix pratiqués par les concurrents, qu'ils paient les obligations directes d'usine du produit et qu'ils permettent à l'entité d'atteindre le point d'équilibre, c'est-à-dire d'obtenir une combinaison de marge et de volume qui paie les coûts indirects, généralement fixes, et de le laisser à zéro à zéro. Continuer à lire...
La tarification est le processus qui consiste à définir la valeur de vente de vos services. Normalement, la détermination du prix de vente est effectué à l'ouverture de la société, mais il doit être revu en permanence pour être optimisé. Continuer à lire...
Le conseil est la fourniture d'un service de conseil, effectué par un professionnel spécialisé dans un sujet ou une question particulière, dans le but d'améliorer les performances d'un individu, d'une firme ou d'un domaine spécifique au sein d'une organisation. L'un des grands défis pour les consultants est de comprendre comment fixer le prix d'un projet de conseil de la meilleure façon possible. Continuer à lire...
La tarification ou la formation du prix de votre redevance mensuelle est le processus de définition du montant de la redevance mensuelle facturée au client. C'est le type d'activité essentiel pour les sociétés qui impliquent des cours, des écoles, des formations, des classes, entre autres activités de ce genre. Continuer à lire...
L'un des principaux défis pour les entreprises brésiliennes est de trouver les tarifs du fret. Notre inefficacité logistique est connue, non pas au niveau de la gestion, mais principalement au niveau des moyens de transport disponibles et des chiffres explicites et implicites de toute opération de livraison. Continuer à lire...
Pour tout entrepreneur ou gérant qui travaille dans un restaurant, un snack-bar, un hamburger ou tout autre type d'établissement gastronomique, l'une des grandes difficultés est de pouvoir fixer correctement les prix de vente de ses plats sans perdre de vue les dépenses.