Des fois, je me dis que j’ai de la chance. Je suis étudiant en troisième année de commerce à l’IESEG, à Lille, et jeudi et vendredi, ça m’a permis d’assister à un séminaire de négociation des plus motivants.
Lire la suiteL’ancre, si l’on excepte son statut de lourde chose destinée à être jetée à l’eau, est un mécanisme fort utile en négociation.
Lire la suite« If you fail to plan, you plan to fail ». Sans préparation, une négociation est vouée à l’échec. Ou du moins, à une réussite aléatoire, et personne n’aime confier sa réussite qu’au hasard s’il peut l’éviter, n’est ce pas ? (Que celui…
Lire la suiteLes « techniques de négociation » capables de vous obtenir un rabais de 80%, la livraison gratuite, un massage thaïlandais et la femme du vendeur en bonus font rêver.
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