Lancer une start-up technologique ? Si vous voulez vraiment impressionner vos prospects, vous devriez envisager de leur proposer une démonstration de produit. Les démonstrations permettent aux consommateurs de tester votre produit ou service, ils sont « absolument nécessaires » dans les situations…
Lire la suiteDe nombreuses compétences sont requises pour être un bon vendeur. La confiance, la motivation, la passion et le dynamisme sont tous importants, mais la compétence la plus importante de toutes est l’intelligence émotionnelle. Qu’est-ce que l’intelligence émotionnelle ? L’intelligence émotionnelle…
Lire la suiteVoici quelques mécanismes sur lesquels il est intéressant de garder un œil lorsqu’on établit son argumentaire de vente. Rien de bien méchant : il ne s’agit pas de forcer la vente et d’avoir un taux d’annulation explosif, mais simplement d’avoir un…
Lire la suiteDes fois, je me dis que j’ai de la chance. Je suis étudiant en troisième année de commerce à l’IESEG, à Lille, et jeudi et vendredi, ça m’a permis d’assister à un séminaire de négociation des plus motivants.
Lire la suiteL’ancre, si l’on excepte son statut de lourde chose destinée à être jetée à l’eau, est un mécanisme fort utile en négociation.
Lire la suite« If you fail to plan, you plan to fail ». Sans préparation, une négociation est vouée à l’échec. Ou du moins, à une réussite aléatoire, et personne n’aime confier sa réussite qu’au hasard s’il peut l’éviter, n’est ce pas ? (Que celui…
Lire la suiteLes « techniques de négociation » capables de vous obtenir un rabais de 80%, la livraison gratuite, un massage thaïlandais et la femme du vendeur en bonus font rêver.
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